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一、渠道结构说明
         深圳市航天华拓科技有限公司(以下简称“航天华拓”)采取扁平化的渠道模式,现阶段以航天华拓—经销商—客户的一级渠道为主。渠道类型包括区域经销商、行业经销商和项目经销商。

 

二、渠道伙伴定位

1、区域经销商

         区域经销商是经航天华拓直接认证和授权的一级渠道伙伴;是航天华拓产品面向特定区域范围内企业用户的主要销售力量,在区域内某个或数个行业应用具有重要影响力。
由航天华拓直接供货及提供技术支持,是航天华拓在该区域相关行业及应用的相关产品及配套技术服务的提供商。
         授权区域以城市地理范围为主,根据实际情况,可以增加授权的地理区域范围。
向授权范围内的最终用户进行直接销售并承担航天华拓产品的技术支持和售后服务职责。

2、行业经销商

         行业经销商是经航天华拓直接认证和授权的一级渠道伙伴,是航天华拓产品面向某行业范围客户的主要销售力量,在授权行业具有重要影响地位,业务范围不受区域限制。
         由航天华拓直接供货及提供技术支持,是航天华拓在该行业相关产品及配套技术服务的提供商。
         授权行业内,RFID的应用领域不受限制,可根据自身能力向行业客户提供航天华拓渠道营销的所有产品与服务。
         向授权范围内的最终用户进行直接销售并承担航天华拓产品的技术支持和售后服务职责。

3、项目经销商

  • 仅仅在具体项目上与航天华拓进行合作的经销商。
  • 对授权项目的成功率负责。
  • 由航天华拓直接供货及提供技术支持,具体技术服务及售后服务根据项目经销商具体情况,由双方协定。

 

三、渠道伙伴资格要求

1、渠道伙伴基本条件

申请航天华拓渠道伙伴,必须具备下列基本条件:

  • 独立有效的法人资格,提供合法的资质证明文件,包括:企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证和法人身份证;
  • 承诺不侵犯航天华拓的知识产权(包含专利权、商标权等),保守航天华拓的商业秘密(包含技术秘密和经营秘密);
  • 服从航天华拓的渠道管理。

2、区域经销商资格要求

 

项目

指标

具体要求

资格要求

注册资本

人民币100 万元以上(含)

业内资源

具备所申请区域内的部分行业具有较强的业务理解力和良好的服务能力,能够为最终用户提供有竞争力的解决方案

资质要求

信产部三级或以上集成资质(或授权行业内相应资质)

人员要求

销售人员要求:
3名以上(含)从事RFID业务的销售人员
系统集成人员要求:
3名以上从事RFID业务的系统集成人员,要求能满足项目发展售前、售后服务的要求。

职责要求

直接销售与服务

区域项目直接销售,并承担售出产品的销售支持支持,承担自己所做项目的工程及售后服务;
如有充足的服务资源,也可承担其他渠道商所做项目的工程及售后服务,并获得相应利益,具体由航天华拓渠道中心协调商定。

区域拓展

除特定行业以外,可向区域内所有行业拓展业务,建立客户关系

销售目标

合作有效期内RFID产品采购金额人民币100万元以上(含)
(以上为最低标准,具体依实际情况而定)

3、行业经销商资格要求

 

项目

指标

具体要求

资格要求

注册资本

人民币300 万元以上(含)

业内资源

在授权行业内具备良好的客户资源,已经深入到客户端业务链中,具有一定的垄断性资源或形成了事实垄断或占据了大部分市场

资质要求

信产部二级或以上集成资质(或授权行业内相应资质)

人员要求

销售人员要求:
3名以上(含)从事RFID业务的销售人员
系统集成人员要求:
5名以上从事RFID业务的系统集成人员,要求能满足项目发展售前、售后服务的要求。

职责要求

直接销售与服务

行业项目直接销售,并承担售出产品的销售支持支持,承担自己所做项目的工程及售后服务;
如有充足的服务资源,也可承担其他渠道商所做项目的工程及售后服务,并获得相应利益,具体由航天华拓渠道中心协调商定。

行业拓展

行业高层客户关系建立与提升、行业总部入围选型等

销售目标

合作有效期内RFID产品采购金额人民币200万元以上(含)
(以上为最低标准,具体依实际情况而定)

4、项目经销商资格要求

 

项目

指标

具体要求

资格要求

注册资本

人民币 50 万元以上(含)

业内资源

具有良好的销售经验,具备良好的项目客户关系,能够为客户提供有竞争力的技术方案和良好的服务。

人员要求

必须有1人以上具有RFID项目管理相关工作的经验;
必须有1人以上具有RFID产品技术和服务支持经验。

销售目标承诺

承诺获得项目订单后,按项目经销协议购买航天华拓产品

 

 
 
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